Kemarin kami menawarkan Anda sebuah entri di mana kami menjelaskan apa itu membalikkan psikologi dan kami tunjukkan beberapa contoh bagaimana cara kerjanya dengan orang dewasa dan anak-anak. Hari ini kami melanjutkan dengan entri ini yang menunjukkan beberapa contoh lagi dan menjelaskan mengapa itu adalah teknik yang harus digunakan dengan hati-hati.
Contoh cara kerja psikologi terbalik saat menjual sesuatu
Ketika sebuah perusahaan menjual barang, ia mencoba memiliki stok untuk semua pembeli yang menginginkannya. Namun, ada kalanya banyak ketersediaan berarti eksklusivitas kurang. Orang-orang suka membuat kita merasa istimewa atau berbeda di beberapa area dan, ketika membeli sesuatu, ada banyak orang yang menghargai memiliki hal-hal yang tidak dimiliki orang lain.
Ada perusahaan yang, bahkan memiliki stok produk mereka, biasanya batasi secara artifisial untuk sementara waktu bagi konsumen untuk percaya bahwa sulit untuk mendapatkannya, yang hanya tersedia untuk beberapa orang. Jika mereka juga mendapatkan pesan untuk dijalankan: "Uff, apakah Anda menginginkan yang ini? Sulit diperoleh," keinginan untuk memilikinya bahkan lebih besar.
Katakan saja adalah sistem yang digunakan dalam edisi terbatas. Mereka membuat artikel baru, mereka memberikan aura eksklusif, mereka membuat edisi terbatas, bahkan jika itu memiliki nilai tinggi, dan mereka praktis memastikan penjualan, karena menjadi edisi eksklusif, hanya dalam jangkauan beberapa orang, orang mencoba untuk mendapatkan artikel itu . Pada akhirnya itu masih absurd, karena siapa pun yang ingin melakukan bisnis dengan produk mereka biasanya mencoba untuk menjual lebih banyak lebih baik, tetapi dengan membuat batas Anda menawarkan pesan "hanya dalam jangkauan beberapa orang istimewa, saya tidak berpikir Anda bisa mendapatkannya" dan, seperti yang telah kita katakan, orang suka merasa istimewa dan suka menunjukkan bahwa mereka mampu mendapatkan apa yang mereka tolak.
Mengikuti contoh-contoh, saya yakin bahwa apa yang saya jelaskan di bawah ini telah terjadi pada Anda pada kesempatan: Anda melihat sepotong pakaian yang Anda sukai dan hanya satu dari ukuran Anda yang tersisa. Ada pakaian lain yang juga Anda sukai, jadi teruslah mencari. Tiba-tiba Anda mengamati orang lain melihat dari dekat pada pakaian unik yang telah Anda izinkan. Akhirnya, setelah beberapa keraguan, dia meninggalkannya lagi ... lalu kamu lari mencari pakaian. Tidak ada yang benar-benar memprovokasi tindakan, tetapi kitalah yang menerapkan cerita itu pada diri kita sendiri: "hanya ada satu yang tersisa, saya tidak akan bisa mendapatkannya ... Bagaimana saya tidak bisa? Saya membelinya sebelum mereka mengambilnya."
Semacam ini membalikkan psikologi Saya sering menggunakannya saudara saya. Setiap tahun kami membuat semacam pasar tempat kami menjual barang-barang yang tidak kami inginkan kepada saudara-saudari kami (ya, oke, menjual barang-barang ini kepada saudara-saudaramu agak aneh, tapi hei, bukan itu masalahnya hari ini). Kasusnya adalah saya berkata: "Saya menyimpan ini" dan kemudian saya mengambilnya untuk memberikannya kepada saya dan kemudian berhenti dan berkata, "Anda tahu, saya berpikir lebih baik dan saya pikir saya tidak ingin menjualnya kepada Anda, saya suka saya" . Kemudian dia berhasil, sedikit demi sedikit, dan pada saat menarik tali, itu Saya akan membayar lebih untuk sesuatu yang sebenarnya tidak dia inginkan.
Membalik psikologi ketika datang untuk merayu seseorang
Ada banyak orang yang bertanya-tanya apakah psikologi terbalik dapat digunakan untuk merayu seseorang. Yang benar adalah bahwa pertanyaan itu telah dijawab selama ribuan tahun: itu tidak dapat digunakan, melainkan banyak orang yang menggunakannya.
Tentunya pada lebih dari satu kesempatan seseorang merekomendasikan Anda untuk membuat "sempit" untuk menggoda seseorang. Entah bagaimana Anda menunjukkan kepada anak itu bahwa Anda suka, yang menarik Anda, bahwa ada chemistry. Begitu dia tahu, Anda memilih untuk menyapa dan sedikit lagi, tanpa mengikuti permainan. Secara tidak langsung Anda mengatakan bahwa "tidak lagi ... sekarang jangan mendekati saya, bahwa saya tidak lagi ingin Anda bersama saya". Efek yang dicapai justru sebaliknya, karena bocah lelaki itu, yang tahu dia inginkan, mencatat bahwa sekarang dia tidak lagi. Apa itu permainan, dan apa yang mungkin "tidak, saya tidak ingin keluar dengan Anda", menjadi tantangan karena wanita itu tidak lagi dalam jangkauannya dan, seperti yang Anda tahu, Orang sering ingin mencapai apa yang tidak dalam jangkauan mereka.
Mengikuti tema ini sangat cemburu. Ketika seseorang merasa bahwa pasangan mereka agak jauh dan memperhatikan bahwa mereka harus pergi di belakang mereka, mereka memiliki dua pilihan: untuk mengintensifkan "penganiayaan" atau berhenti tiba-tiba. Mengintensifkan biasanya menghasilkan efek sebaliknya, karena yang lain baru saja kelelahan karena "melarikan diri", ketika berhenti tiba-tiba dan berhenti dalam upaya memiliki efek sebaliknya, karena orang lain mengamati bahwa pesan itu dilepaskan "baik-baik saja, aku meninggalkanmu sendirian, aku tidak ingin bersamamu seperti sebelumnya." Perubahan itu membuat orang yang merasa tertekan merasa kehilangan dan ingin menyelesaikannya, karena sekarang dia (yang) mendekati orang lain.
Psikologi terbalik dalam menyusui
Ketika seorang wanita ingin menyapih anaknya itu dianjurkan, sehingga menyapih bukanlah sesuatu yang traumatis untuk anak itu, bahwa dia tidak menawarkan payudaranya, bahwa dia menggantikannya dengan sesuatu yang lain (baik secara nutrisi maupun emosional) dan bahwa Jangan menyangkalnya. Singkatnya, untuk mengantisipasi saat-saat ketika anak biasanya menyusui, menawarkan alternatif sehingga anak dapat makan dan alternatif di mana ibu dan anak dapat menghabiskan waktu bersama untuk berbagi emosi, tanpa menyusui, tetapi tidak menyangkal jika berakhir. memintanya.
Ini "jangan menyangkal" sesuai dengan kebutuhan untuk jangan berolahraga psikologi terbalik pada anak, karena jika dia ditolak dan anak menyadari bahwa ibu sedang mencoba untuk melepaskan dadanya, dia akan mencoba untuk memegang ibunya lebih dan akan mengisap lebih sering daripada sebelum menyapih. Dengan kata lain, jika anak mengerti dengan sikap ibu "Aku tidak ingin kamu menyusui lagi," anak akan melakukan yang sebaliknya, mengisap lebih banyak.
Psikologi terbalik dalam pemberian makan bayi
Ibu saya adalah seorang ahli psikologi terbalik tak disengaja. Saya ingat bahwa dari waktu ke waktu saya membeli yogurt baru dan beberapa sangat menyukainya. Lalu aku berkata "Bu, betapa enak yogurt ini" dan ibuku bertindak sesuai dan membeli yogurt selama berbulan-bulan. Pesan yang akhirnya saya terima adalah "betapa Anda sangat menyukai mereka, saya membelinya, bahwa saya tahu Anda mencintai mereka dan saya ingin Anda selalu memakannya" dan konsekuensi logis di pihak saya adalah sebaliknya "karena ketika Anda ingin saya memakannya, saya tidak lagi Saya suka mereka. " Itu bukan amukan, itu karena dia hanya punya cukup banyak yogurt berulang.
Oleh karena itu, jika seorang anak memiliki obsesi terhadap makanan, cara ideal untuk menyelesaikannya adalah dengan mempromosikan makan makanan itu, semakin baik. Anak-anak saya mengalami musim gila untuk cokelat. Anda menyaksikan mereka melahap tablet dan segala sesuatu yang membawa cokelat. Hal yang logis dalam situasi itu adalah mencoba membatasi asupan, membeli lebih sedikit atau mendistribusikan jumlahnya satu sama lain, hari demi hari.
Namun, kami melakukan sesuatu yang mirip dengan televisi dan konsol: beli lebih banyak cokelat. Kami meninggalkan lebih banyak cokelat, lebih banyak kue cokelat, dan lebih banyak "pelindung" yang tersedia untuk mereka makan dan "bosan". Kami juga bukan penguasa yang berperasaan, setiap kali mereka mengambil sesuatu, kami memberi tahu mereka bahwa, jika mereka makan banyak, mereka pasti akan melukai perut mereka, tetapi kami akan membiarkan mereka makan jika mereka mau.
Sekarang masih ada cokelat dan masih ada kue di rumah, tapi apa yang dulu bertahan berjam-jam, sekarang berlangsung berhari-hari. Kadang-kadang Anda bahkan menawarkan cokelat kepada mereka dan mereka memberi tahu Anda: "Saya tidak suka" atau "Tidak, itu akan menyakiti perut saya."
Metode intensif dalam pengertian ini adalah "mengambil semua cokelat yang Anda inginkan", sehingga anak menjadi muak dan berakhir dengan cara membencinya.
Contoh psikologi terbalik di video
Saya suka video ini karena menunjukkan bagaimana manusia berfungsi secara umum dan betapa salahnya mereka yang menyarankan membatasi makanan ini atau itu sehingga anak makan lebih sedikit. Ini adalah kutipan dari film dokumenter yang disebut "Seluruh kebenaran tentang makanan" di mana kita dapat melihat bagaimana anak-anak ditawari dua makanan yang mereka sukai secara setara dan bahwa mereka akan didistribusikan secara kurang lebih secara adil.
Kemudian psikologi terbalik dimainkan dan makanan terbatas: "Anda tidak bisa makan sampai alarm berbunyi", yang berarti "itu adalah makanan eksklusif dalam jangkauan beberapa ... Anda tidak bisa memakannya". Anda sudah tahu efeknya. Anak-anak pada akhirnya ingin makan kismis dan hanya kismis, meskipun sebelumnya tidak ada preferensi yang jelas.
Kesimpulannya adalah: Jika Anda ingin seseorang memakan sesuatu, beri tahu mereka bahwa mereka tidak bisa memakannya.
Tapi ... hati-hati dengan psikologi terbalik
Setelah banyak contoh dan ide yang dapat digunakan untuk menangani sesuka kita pada beberapa aspek anak-anak kita, kita perlu membahas kemungkinannya kerugian dari psikologi terbalikada.
Sebagai permulaan, ini adalah metode yang tidak selalu berhasil, meskipun berkali-kali. Masalahnya adalah bahwa itu adalah sumber daya yang aneh dan bertentangan dengan keinginan teoritis kita. Artinya, anak itu akhirnya melakukan apa yang kita ingin dia lakukan, tetapi dia yakin dia melakukan kebalikan dari apa yang kita ingin dia lakukan. Jika setelah melakukan kebalikan dari apa yang kita ingin kita lakukan, kita senang menimbulkan kebingungan, karena hal yang logis akan menjadi kebalikannya, untuk mengganggu kita.
Kebingungan ini semakin meningkat jika menggunakan psikologi terbalik, pada akhirnya kami memberikan pesan yang tidak masuk akal atau tidak logis seperti "makan semua cokelat yang Anda inginkan" atau "jika Anda ingin menonton TV sepanjang sore." Konsekuensinya adalah apa yang kita harapkan, berhenti melakukannya, tetapi anak-anak dapat mengukir kata-kata kita di atas batu dan akan selalu ingat bahwa ibu dan ayah menyarankan mereka untuk menonton banyak TV dan makan banyak cokelat, dan siapa yang tahu jika ketika mereka lebih tua Mereka tidak akan mulai melihat sebagus apa yang kita katakan kepada mereka di masa lalu.
Sebagai kesimpulan, ini adalah strategi yang hanya akan saya gunakan sebagai upaya terakhir dan selalu berusaha menawarkan pesan yang logis dan tidak sering mengulanginya. Misalnya, kemarin saya memberi tahu Anda tentang "oke, nak, jangan pergi ke sekolah" ... jika saya memberikan pesan ini berkali-kali, beberapa hari, anak saya akhirnya akan mengerti bahwa apa yang sebenarnya saya inginkan adalah tidak pergi ke sekolah atau itu, saya tidak peduli. Terkadang anak-anak dapat mengorbankan keinginan mereka untuk memuaskan orang tua dan mungkin suatu hari anak saya akan mengatakan kepada saya bahwa "oke, ayah, saya tidak akan pergi hari ini."
Dalam contoh cokelat, seperti yang saya katakan, saya memilih untuk meningkatkan penawaran dan ketersediaan (seperti yang dilakukan ibu saya, yang membeli banyak yogurt yang setara), tanpa membatasi, sehingga mereka makan sebanyak yang mereka inginkan tetapi tanpa mendorong mereka (tidak memberi tahu mereka "makan sebanyak Anda ingin ") dan selalu menawarkan visi kami (" jika Anda makan banyak, itu mungkin menyakiti Anda "), untuk menerapkan membalikkan psikologi dengan cara yang koheren.
Foto | Mahalie, Viralbus di Flickr In Babies dan banyak lagi | Cara kerja reverse psikologi: jangan baca entri ini (I), Reverse psikologi di masa kecil
